装束营销发动书范文

母婴用户    2019-10-24 11:09     浏览 33333 

  

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  服装营销策划书范文_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。服装营销策划书范文 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力 求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装 的陈列上标新立异,以

  服装营销策划书范文 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力 求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装 的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设 计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取 更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的 硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达 到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为 何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运 用艺术手法展示出来, 突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意, 提高和加强顾客对商品的 进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是 陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入 手。 货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架 的平台上展示出来。 这种方式, 好处就是能有效节约有限空间, 一个卖场, 其空间是有限的, 如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间陈 列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增 加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈列时应注意以下几点:●强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至 深、 由暖至冷、 由明至暗。 因为这是人观察事物的习性。 这样也能使消费者对商品产生兴趣, 从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。●同季节同类型同系列的产品陈列同一区 域。●叠装要拆除包装,薄装每叠 4-6 件为宜,厚装以 3-4 件为宜,衬衫领口可交错摆放。 每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。●叠装区域附近位置尽量设计模特,展示 叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单 张,以全方位展示代表款。 挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击 和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈 列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列, 有层次感。挂装陈列时应注意以下几点: ●每款服饰应同时连续挂 2 件以上,通常不超过 4 件,挂装应保持整洁,无折痕。 ●同一系列款式的货品使用同一种衣架, ●挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。 ●挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后, 从外到内,由浅到深,由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各 的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几 点基本要素。 采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品, 给予特色产品最显著的 位置。 怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等, 形式精练而内涵丰富的整体展示 目的只有一个,就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上,率先吸引注意 力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上 方,色彩对比强烈的 POP 宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消 费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形 象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛 围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井 井有条的视觉效果和强烈的冲击力, 陈列中较多运用色彩对比设定为焦点, 或营造货品陈列 的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营 造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲 击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应, 比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点, 最大限度强化形象。 橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说,好比于眼睛对于人,其重要性不言而喻。记住, 这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏,取决于两方面,一是硬件设计,二是软 件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。 ●模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。 ●若需陈列的货品较多时, 则应选取与季节有关衣物, 千万不要陈列一些不时兴或不适 合潮流的服饰,以损坏品牌的形象。 ●专卖店的营业员在每天上下班,都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐,其他推广宣 传牌位置是否妥当,不要因为这些过失,使橱窗显得零乱,影响形象。 在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入 手,强化管理体制,提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店,有三个 因素,决定着专卖店开得是否成功。一是硬件,在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地, 这是首要条件。 其二是专卖店的员工素质, 其三是货品的陈列。 这些属于软件建设。 在今天, 或许有个性的服装陈列,就能抓住消费者的目光,使商家的服装卖得比别人火。